Voor onze opdrachtgever Acasa, een gerenommeerde vastgoedontwikkelaar met hoofdzetel in Sint-Martens-Latem, zijn wij op zoek naar een gemotiveerde Sales Manager.

Functieomschrijving:

Eindverantwoordelijkheid voor het behalen van de verkoopresultaten:

U legt de jaarlijkse doelstelling van de verkoopomzet vast in overleg met de CEO/CFOO en de verantwoordelijken voor de afdelingen Bouw, Finance, Marketing en Vastgoedontwikkeling.
U vertaalt de verkoopdoelstellingen naar targets en deadlines voor jezelf en je team leden.
U legt het jaarlijks budget per project (mensen, middelen) vast om de verkoopresultaten te behalen. U houdt hierbij rekening met het minimale projectrendement en IRR (die steeds minimaal 15% moeten zijn) zoals opgenomen in de haalbaarheidsstudie bij vergunning. De minimale groepswinst voor belasting dient steeds 15% te bedragen. Het streefdoel bedraagt evenwel 20%.
- Je beheert daartoe in samenspraak met de CEO/CFO en de andere managers de verkoopsprijzen en stuurt die bij teneinde een goed verkoopritme te realiseren aan marktconforme prijzen.
U stelt een strategisch meerjarenplan op t.e.m. 2030 met als doel 100 miljoen euro recurrente verkoopomzet te draaien. U definieert hierbij nodige capaciteit (type medewerkers) en specifieert uw manier van aanpak.
U start samenwerkingen op met diverse partners om de stock uit te verkopen en het verkoopsritme te verhogen. U helpt de verkoop boosten door zelf verkoopafspraken te doen. Daardoor behoudt u gevoel met de markt, de individuele kopers en het product.
U werkt de strategie uit om meer resultaten uit de verkoop aan investeerders te behalen. Uw doel daarbij dient te zijn om minimaal 50% van het aanbod aan deze doelgroep te verkopen.
U houdt de vinger aan de pols met de markt door regelmatig te brainstormen met uw team evenals met externen. U zoekt actief naar nieuwe manieren van werken (ticketverkoop, online, ..) en zet die om in actie. U verdiept zich in fiscale, commerciële en economische thema’s en past die toe om je resultaten te behalen.
U zorgt voor regelmatige opleidingen. Zowel zuivere salestrainingen in groep, 1 op 1 opleidingen, het bijwonen van afspraken van de sales, fiscale en economische opleidingen, … dienen minstens 1 keer per maand aan bod te komen.
U bepaalt samen met de CEO uw jaarlijkse objectieven.

Eindverantwoordelijkheid voor prijsstrategie:

U maakt een grondige analyse van de verkopen: op basis van bepaalde parameters (ligging, type project, pricing etc.) van huidige en vroegere projecten maakt u een grondige analyse m.b.t. onze marges en ons prijsbeleid. De resultaten hiervan worden gebruikt als input voor het huidig en toekomstig prijsbeleid.
U bepaalt samen met de Marketing manager de jaarlijkse marketing strategie inclusief prijsbeleid. Aanpassing prijsbeleid aan de marktsituatie en binnen vastgelegd kader (autonome beslissing prijsverlaging tot maximaal 2,5%; tussen de 2,5% en 5% in overleg met verantwoordelijken Finance, vastgoedontwikkeling, marketing en uitvoering); indien meer dan 5% dient na overleg met ganse Management Team een afwijking aan het bestuur op basis van een gefundeerde argumentatie te worden gevraagd).
U bepaalt samen met de Marketing manager het jaarlijks budget teneinde de vooropgestelde resultaten te behalen.
U wijst de marketing en saleskosten toe aan ieder project afzonderlijk. U valideert samen met de andere managers en het bestuur de haalbaarheid bij aanvang en stemt af bij tussentijdse rapportering.
U rapporteert systematisch meer- en minprijzen bij aanvang en einde van elk project.
U heeft de eindverantwoordelijkheid over alle verkopen.

Aansturing salesteam:

Vastleggen van de taken en verantwoordelijkheden, inclusief jaarlijkse doelstellingen voor iedereen binnen Sales team. Verantwoordelijkheden scherp stellen o.b.v. RA(S)CI matrix.
Dagdagelijkse aansturing van het team: opvolging van de doelstellingen van de teamleden, opleiden, coachen en ondersteunen van de teamleden en hen bijsturen waar nodig. U communiceert duidelijk de doelstellingen en volgt regelmatig op aan de hand van vooraf bepaalde tijdsgebonden mijlpalen.
U bent verantwoordelijk voor de aanwerving en de opleiding van nieuwe teamleden.
“lead by example “: consequent uitvoeren van de plannen, goede voorbeeld geven, U zet door tot u de vooropgestelde resultaten behaalt.

Inefficiënties wegwerken door betere communicatielijnen te implementeren en door te standaardiseren waar mogelijk.

Constant zoeken naar verbetering en /of vernieuwing. Regelmatig met uw teamleden brainstormen om nieuwe zaken te implementeren en perfectioneren.
U ziet toe op het correct verwerken en bewaren van alle data. U maakt duidelijke afspraken binnen uw team en stelt hiervoor een verantwoordelijke aan.

Rapportering, administratie en samenwerking met het ganse Acasa team:

U rapporteert op weekbasis aan de CEO/CFOO het aantal leads versus aantal afspraken en verkopen.
U werkt nauw samen met de Marketing manager.
U rapporteert op kwartaalbasis naar het management team en het bestuur over de realisaties en de vooruitgang van de actiepunten, sales, vragen,…
U zet samen met de andere managers een overkoepelend plannings- en communicatietraject op om de jaarlijkse en LT doelstelling te behalen.
In samenspraak met de andere afdelingen maakt u updates van de verkoopsdocumenten (aankoopbeloftes, compromissen, lastenboeken,…).
U ziet toe op en bent verantwoordelijk voor de degelijke verwerking van alle contracten en compromissen.
U bent verantwoordelijk voor de opbouw van een goed databestand met een investeerderspool die op recurrente basis kan worden aangesproken.
U adviseert de afdeling projectontwikkeling over het gewenste/ te realiseren product. U heeft daarbij oog voor de maximale prijszetting, verwachte afwerkingsgraad, ideale oppervlakte, de mix aan typologieën (1/2/3 slaapkamer units, woningen, winkel, kantoor, hotel, …).
U becijfert in samenspraak met de andere afdelingen de jaarlijkse meer en/of minprijzen alsook de indexaties per project. U maakt een eindafrekening op wanneer het project (zo goed als) afgesloten is.
U schrijft in samenspraak met de HR verantwoordelijke duidelijke functieomschrijvingen uit per teamlid.
U hebt ervaring met een CRM pakket zoals Hubspot of Salesforce en kan goed werken met Excel.

Investeringscomité:

U zetelt in het investeringscomité en geeft daarin op een gefundeerde wijze uw visie omtrent het onderzochte project. Naast een generale screening van het project en de cijfers geeft u een onderbouwde studie van te verwachten verkoopsprijzen, de ideale producttypologie, gewenste oppervlaktes,… Als deel van dit comité valideer je de haalbaarheid bij aanvang en stem je die af bij iedere tussentijdse rapportering cfr. de vastgelegde mijlpalen.

Aanbod:

Je maakt deel uit van een sterk groeiende organisatie in een functie met veel autonomie en doorgroeimogelijkheden. Door een sterke marketingafdeling kan je rekenen op veel kwalitatieve leads. Riante fix aangevuld met motiverend bonussysteem is voorzien.

Interesse:

Stuur je CV naar Dermaut Recruitment & Selection tav Christian Dermaut: christian@dermaut.eu of contacteer ons op 0488/62 17 61.

Sales Manager Voltijds

Functieoverzicht

Locatie van het bedrijf

Sales Manager Voltijds

Functieoverzicht

Solliciteer voor deze vacature

Locatie van het bedrijf